一边是叶菜、根茎菜、肉类要分开洗，一边是人工清洗又费时间又耗水，不少预制菜商家都需要多功能清洗流水线，可厂家怎么推广，才能让商家愿意买单？其实营销不用搞复杂的套路，关键是 “说到商家心坎里”—— 从他们关心的 “省不省钱”“好不好用”“适配不适配” 入手，用接地气的方式展示设备价值，比单纯说 “功能多” 管用多了。

不同规模的预制菜商家，对清洗流水线的需求完全不一样，营销得 “看人下菜碟”。

针对日产量 500 份以内的小作坊，重点说 “省成本、省地方”。比如上门推销时，拿着小作坊老板的 “人工账本” 算笔账：“您现在洗叶菜要 1 个人，洗萝卜又要 1 个人，一天光清洗人工就要 300 块；用这条流水线，1 个人能洗所有菜，一天省 150 块，3 个月就能回本。而且设备才 1.5 米宽，塞在您后厨角落刚好，不用额外腾地方。” 浙江有个经销商就靠这招，半年卖了 20 多台给社区预制菜小作坊，老板们都觉得 “账算得明白，不亏”。

对日产 500-5000 份的中型工厂，要突出 “多功能适配”。比如带工厂老板看设备演示：上午洗西兰花（用软毛刷 + 喷淋，避免花苞掉），中午洗胡萝卜（用高压喷淋冲泥沙），下午洗鸡胸肉（用气泡洗去血水），不用换设备，切换模式只要按个键。江苏有家厂家还专门做了 “食材适配清单”，列清楚流水线能洗的 20 多种食材和对应的清洗模式，工厂老板一看 “自己常做的菜都能洗”，下单就很爽快。

要是面对日产 5000 份以上的大型企业，就得强调 “流水线衔接”。比如介绍设备能和前序的分拣机、后续的切菜机无缝对接，清洗后的食材直接通过传送带送过去，不用人工搬运。还可以带客户去已合作的大型工厂参观，看设备怎么融入整条生产线，比光说参数管用多了。

预制菜商家洗食材时，总有几个绕不开的痛点，营销时盯着这些痛点说，比泛泛谈功能更打动人。

比如 “食材破损” 是叶菜类商家的头疼事，就可以做对比演示：用普通清洗机洗生菜，洗完有 10% 的叶子破损；用多功能流水线，软毛刷 + 低压喷淋，破损率能降到 3% 以下。还可以拍个短视频，左边是普通机器洗烂的生菜，右边是流水线洗好的完整生菜，配文 “做沙拉预制菜，别让清洗毁了食材”，在预制菜行业社群里转发，很多做叶菜预制菜的商家都会主动来咨询。

还有 “废水多” 的问题，不少商家担心环保检查，就可以突出流水线的 “水循环功能”：清洗水经过过滤后能循环用 3 次，一天能省 2 吨水，既省水费又符合环保要求。山东有家厂家还专门给客户出 “废水处理报告”，算清楚用了设备后每月能减少多少废水排放，帮商家应对环保检查，这一点打动了不少注重合规的中型工厂。

预制菜商家买设备怕 “不适用”，光看资料没底，所以 “体验式营销” 很重要。

可以搞 “免费试机” 活动：把设备送到商家工厂，让他们用自己常洗的食材试 3 天。比如给做酸菜鱼预制菜的商家试机，让他们洗酸菜、草鱼块，亲自看清洗效果、破损情况、耗水量。有个湖南的经销商，靠 “免费试机” 签下了当地 5 家酸菜鱼预制菜厂，因为老板们发现 “洗酸菜时，流水线能把菜根里的泥沙冲干净，比人工洗得彻底”。

行业展会也是体验的好机会。在展会上搭个小场景，现场洗西兰花、胡萝卜、鸡胸肉，让路过的商家亲手摸一摸洗好的食材，感受是否新鲜、有没有破损。还可以准备小份洗好的食材，让商家带走试做预制菜，“看得见、摸得着、尝得到”，比口头介绍更有说服力。

预制菜行业圈子不大，同行的推荐比厂家自己说更可信，所以要做好 “口碑营销”。

可以找行业里的 “标杆客户” 做案例。比如和某知名预制菜品牌合作后，拍个简短的客户见证视频，让品牌负责人说几句：“以前洗多种食材要 3 台设备，现在 1 台就够了，省了不少车间空间”。把视频放在行业展会、微信社群、短视频平台上，其他商家看到 “大牌子都在用”，信任感会强很多。

还可以搞 “老客户推荐有礼”：老客户介绍新客户下单，给老客户送设备维护服务、易损件礼包。江苏有家厂家靠这个方式，老客户推荐占了新订单的 30%，因为老客户用得好，推荐时也有底气，新客户也更愿意相信。

其实，多功能预制菜清洗流水线的营销，核心不是 “卖设备”，而是 “帮商家解决问题”。不管是算成本账、解痛点，还是让商家亲身体验，只要让商家觉得 “这台设备能帮我省时间、省成本、少麻烦”，下单就是水到渠成的事。毕竟商家买的不是 “多功能”，而是 “多功能带来的方便和实惠”。